HowMaマガジン

「家を売る」「いつか売る」「もしかしたら売る」に役立つ情報

最新の記事

人気の記事

売却ノウハウ

全て見る

ローン・費用・税金

全て見る

相場・資産価値

全て見る

購入・買換え

全て見る

再開発

全て見る

投資・マネー

全て見る

雑学・その他

全て見る

一般媒介契約をうまく使いこなす

スマート不動産売却<特許取得>最新不動産売却サービス
多くの不動産売却経験者の失敗談から生まれた「HowMaスマート不動産売却」
【手間のない一括査定】+【スマホで複数の会社に売却依頼】で、手間も迷いもなく早期高額売却が目指せます!
詳しくはこちら

 

一般媒介契約をうまく使いこなす

不動産を売却する時に、不動産会社と一般媒介契約・専任媒介契約・専属専任媒介契約という三つの契約の中からひとつを選んで契約を行い、売却活動に励んでもらうことになります。
一般媒介契約は必ずしも営業活動を行う不動産会社の利益になるとは限らないので、あまり不動産会社に好まれない傾向もありますし、専任媒介契約を勧めてくる不動産会社も多いでしょう。

しかし不動産会社のメリットが、そのまま売主であるあなたのメリットになるとは限りません。
そこで一般媒介契約をうまく使って物件を売却する方法をお伝えしていきます。

競争力のある物件ならば一般媒介契約が役立ってくれる

まず、自分が所有している物件が、築浅の質の良い戸建住宅であったり、またターミナル駅の近くにあったりするマンションの物件であれば、専任媒介契約を必要はあまりないでしょう。
なぜかと言うと、そういった物件は非常に人気が高く、少しの宣伝活動でもすぐに売れてしまう可能性が高いからです。
不動産情報サイトに掲載をしたりチラシを撒いたりするだけでも、売れる可能性は十分にあります。
誰に売却活動を任せても、それほど時間をかけず、また労力もかけずに売却できるので、わざわざ一社のみに売却活動を任せるメリットがあまりありません。

そういった物件はすぐに欲しいという顧客がいれば、自分が想定している価格よりもさらに高く売れることもあるので、 幅広い不動産会社に売却を依頼することで、より高く売却してくれる会社はどこなのかを見極めることができるのです。

そういった幅広い売却活動をするのであれば、専任媒介契約よりも一般媒介契約の方が多くの不動産会社からの見積もりをもらうことも出来ますし、それだけ色々な顧客に対しての不動産情報の拡散が可能なのです。

普通に自分が住んでいて良いと思った物件を、引っ越しや転勤などの理由でやむを得ず売却せざるを得なくなった時などは、一般媒介契約を結ぶようにしましょう。

柔軟な対応をしてくれる会社を探して、売却活動に励んでもらう

また一般媒介契約を結ぶということは、色々な会社と売却の提案や交渉ができるということになります。
大手の不動産会社の場合は社内規約などが厳しく決められているので、売却に際しての条件交渉などは、基本的に非常に難しくなっています。
少なくとも個人単位の売却では条件を変更してもらうということはできないでしょう。
販売ネットワークは非常に広いのですが、柔軟性のある対応にかけるのは大手の不動産会社の欠点といえます。

しかし、小規模の不動産会社であれば一人で行っているような会社もありますし、家族単位で営業している会社もあるので、状況に応じて柔軟が売却活動や条件の変更を依頼することもできます。

一般媒介契約を検討して、色々な不動産会社に話を聞くのであれば相手の出方や対応力を見て柔軟な売却活動をしてくれそうな会社を見極められます。

例えば、数は少ないですがレインズ物件を登録する時に、買主側を紹介してくれた不動産会社へのインセンティブを設定して、物件登録をしてくれる不動産会社もあります。
そうすることによって売主側の仲介手数料は減りますが、買主側の不動産会社の利益が大きくなるので売主側が積極的に不動産売却の広告などをしなくても、買主を探すことが可能になるのです。
こういったインセンティブ報酬の設定は、大手の不動産会社ではなかなかやってくれませんが小さな不動産会社であれば話し合いの中で、そういった条件を持ちかけることも可能です。

まとめ

一般媒介契約の良いところは、色々な不動産会社の話を聞いて自分で選択権を持ちながら条件設定をしていけるというところです。
もちろん素人の浅知恵で法外な要求をするのは不動産会社に対して失礼になりますが、きちんとした知識を持って自分の利益になる条件を引き出すことができるようにしましょう。

執筆者情報

HowMaマガジン 編集部
「不動産の売却」に役立つ情報を発信するHowMaマガジンの編集部です。売却のノウハウや知識はもちろん、誰でも気軽に不動産の売買相場価格をチェックできるサービス「HowMa(ハウマ)」が算出するデータなどもお届けしていきます。
Return Top