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一般媒介契約のメリットとは?

一般媒介契約のメリットとは?

不動産を売却する時の契約の形として、法律では3種類の形態が決められています。
(詳しくはこちら→不動産売買の媒介契約の違い(一般、専任、専属専任)

それぞれにメリットとデメリットがありますが、 一般的には専任媒介契約が用いられることが多くなっています。
しかし、一般媒介契約を使うことで大きな利益を得ることも可能です。
そこでここでは一般媒介契約のメリットを中心に見ていきましょう。

一般媒介契約で、不動産会社間の競争意識を生む

一般媒介契約は、一つの不動産会社だけではなく、複数の不動産会社を介して売買契約を結ぶために、色々な不動産会社が物件を売却することが可能になります。

多くの会社が売却の権利を持つということは、少しでも早く売却をすることができた会社が利益を得られることになります。
つまり不動産会社同士での競争意識が働き、良い物件を早く売ることで利益を確保したい、そう考える会社が出てきてくれることもあるのです。

競争意識が働けば、高く売れそうな顧客や今すぐ物件がほしいという自社の顧客に積極的にアプローチをしてくれることもあるでしょう。
競争意識を働かせない、専任媒介契約では「うちでしか売れないから」と油断して、のんびり売却活動をされてしまうこともあるのです。

幅広く情報を掲載できる

また一般媒介契約ならば、売主であるあなた自身が自分で情報を拡散することも可能になります。
今はインターネットでの情報の配信も容易になってきたので、例えば自分で物件のホームページを作ったり TwitterやFacebookといったSNS経由で物件情報を拡散をしていけば、物件を欲しいという人を自力で見つけることも可能になります。
もちろん知り合いのつてなどで、買いたいという人を見つけて売却しても構いませんし、アイディア次第で多様な方法で物件を売却することができます。

専属専任媒介契約では売主が自力で買主を見つけることはできませんし、こにような情報の拡散の多様性、そして売却方法の選択肢の広さも、一般媒介契約のメリットと言えます。

様子を見ながら契約の切り替えもできる

一般媒介契約は幅広い売り先を選べる代わりに、 不動産会社にとっては必ずしも自分たちが仲介手数料を得られるとは限らないので、敬遠されてしまうこともあります。
そのため売却活動に本腰を入れてくれない会社に出会ってしまう可能性もあります。
売主としては幅広い不動産会社を使うことで、情報を拡散して不動産会社に活動を頑張って欲しいと思うのですが自分の思うように事が運ばないこともあります。

ただし、一般媒介契約から専属媒介契約に切り替えることはいつでも問題なく可能です。
もし一般媒介契約で反応悪かった時に、改めて不動産会社に専任媒介契約を結んでもらうこともできます。
これが最初から専任媒介契約にしてしまうと3ヶ月間はその会社を通して売ってもらうしかありません。
自分の意志やタイミング次第で、自由に契約の切り替えができるのも一般媒介契約の大きなメリットです。

一般媒介契約に特に向いている物件

特に一般媒介契約に向いている物件は、都市圏にあって、需要が高く売れる可能性が高い、人気の見込める物件です。
そういった物件は特に工夫をしなくても、買主の注目を集め、問い合わせが入る可能性が高いです。
多くの売り先から情報拡散してもらい、たくさんの買主を見つけた中で、特に良い条件の買主に売る、といった交渉をすることも可能です。

物件自体の魅力があって、さらに情報を拡散することで高く売っていく、そういった方針を取りたい時にこそ一般媒介契約は向いています。
物件の特性や特徴によって不動産の仲介契約の種類を選んでいくことで、買主にも対して効果的なアプローチができるようになり、売り主であるあなたにもメリットが生まれてくるのです。

一般媒介契約については、こちらも参考にしてみてください→一般媒介契約の特徴

執筆者情報

HowMaマガジン 編集部
「不動産の売却」に役立つ情報を発信するHowMaマガジンの編集部です。売却のノウハウや知識はもちろん、誰でも気軽に不動産の売買相場価格をチェックできるサービス「HowMa(ハウマ)」が算出するデータなどもお届けしていきます。
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