マンション売却事例(vol.26)〜内見、室内撮影なし!買主と不動産会社に一度も会わずに3週間で成約〜

HowMaスマート不動産売却※2020年5月より「HowMaオンライン売却」へ名称変更(以下 HowMa)をご利用された売主様インタビューVol.26。

「HowMaスタッフとの1度きりのオンライン面談でスマホに最大6社の査定が届く」「複数社が同時売却(複数社と一般媒介契約の一括締結)」といったHowMaの特徴をどう感じたのか語っていただきます。

今回は居住中にも関わらず、誰にも会うことなく成約されたY様の売却体験を伺いました。

インタビュアー:岡のぞみ

売主様プロフィールと売却の概要
売主様
Y様(40代)
ご売却物件
中央区 マンション 1LDK
売却活動の概要
成約価格:3000万円台後半
HowMaを利用しての売却期間:3週間
売却理由:買い替え

テレワークをきっかけに売却を検討

 コロナウイルスの影響で在宅勤務が始まったのをきっかけに、引越しを考えるようになりました。自宅を購入した時は、日中は会社にいるからと日当りは重視していませんでしたが、自宅で過ごす時間が増えた今、「通勤がないならこの家でなくても良いなあ」と考え始め、不動産の売却を何度も経験している友人に相談したところ、「HowMaオンライン売却(以下HowMa)」を紹介されました。不動産の売却は初めてなので、「半年くらいかかるのかな?」と、見当もつきませんでした。

各社が出した査定額よりも高値で売り出しスタート

不動産会社6社から出た査定額は平均3,500万円ほど。値下げ交渉が入ることを考慮して、売り出し価格を3,980万円にしました。居住中だったこともあり、不動産会社には頼まず、自分で室内写真を撮り各社に提供しました。できれば誰も内見せずに売れるといいなあと思いながら(笑)。

 8月初旬に売却をスタートすると、3日で購入申し込みが入りました。指値(価格交渉付き)は入っていたものの「売れる」と確信することができたため、交渉は乗らずにもう少し様子をみることに。
お盆が明けると、更に2社から申し込みが入り、そのうちの1社に売却することを決めました。3日目に入った申し込みを即決しなかったことが功を奏し50万円アップで成約。もちろん多少の値下げ交渉には応じましたが、それでも、想定していたよりも高い金額でした。買主が業者だったこともあり、内見に来ることもありませんでした。

自分ではリーチできない「最適な」不動産会社に出会える 

 HowMaを使って良かったなと思うことは、とにかく簡単。まとまった時間を使ったのは、一番最初にオンライン上でHowMaスタッフによるヒアリングと室内調査の対応をした一度だけ。それでも、不動産各社からは、それぞれ納得のいく査定額が出ました。
そして誰も自宅に来ることなく3週間で売却できました。売却依頼をかけた4社の不動産会社の担当者とはチャットか電話でのやりとりだったので、お会いしたのは売買契約を結んだ時が初めてです。
 
 不動産は「縁」と「運」だと思います。HowMaは、同じ物件の取り扱い実績などまで考慮して、信頼できる会社を選んでくれました。自分ではリーチできない不動産会社に出会えるのが強みですね。複数の不動産会社と一般媒介契約を結ぶことはできますが、適切な不動産会社を自分で見つけるのは難しいですから。信頼でき、個性の違う複数の不動産会社を選んでもらうことで、より高値で売却できる確率が上がるのではないでしょうか。もしもまた家を売ることになっても、今回成約した一社だけに頼むことはないです。また、渡邉さん(HowMaスタッフ)には「どうしたらいいのかな」と思った時に相談でき、サポートしてもらえたのは心強かったです。HowMaは、初めて家を売却する人、家に人を入れるのが面倒な人にお勧めです。

担当者の渡邉より

 先日成約されたY様(※成約者インタビューはこちら)のご友人ということでご紹介頂きお申し込みいただいたY様。どんなサービスか分からないながらも、ご紹介ということもあり当初よりサービスに信頼を寄せて頂いている感じでした。

オンライン面談の後は、複数の不動産会社の担当者さんとのコミュニケーションを上手に取りながら活動をされておりました。
いわゆる「業者買取」での成約でしたが、一般のお客様が買う価格に負けない成約価格であったこと、室内を確認することなく売買契約が済んだのはHowMaならではの成約であり、Y様のご希望売却方法に合致したものでした。そして複数の不動産会社に売却依頼したからこそ透明性があり納得できる成約だったのだと思います。

HowMaを使えば、人生に一度あるかないかの売却を失敗なく行えます。売却を検討するにあたって右も左も分からない方も是非お問い合わせ下さい。

Y様、この度のご成約誠におめでとうございます。新しい住居での生活を楽しんで頂ければ何よりです。

Y様
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