成約者インタビュー(vol.23)〜不動産会社が競うことで、手間なく効率よく売却できる仕組みです〜

HowMaスマート不動産売却※2020年5月より「HowMaオンライン売却」へ名称変更(以下 HowMa)をご利用された売主様インタビューVol.23。
今回は弊社事務所にお越し頂きインタビューのご協力を頂きました。
「HowMaスタッフとの1度きりのオンライン面談でスマホに最大6社の査定が届く」「複数社が同時売却(複数社と一般媒介契約の一括締結)」といったHowMaの特徴をどう感じたのか語っていただきます。

不動産の売買を数十回されてきたというY様。売買に慣れていてもHowMaを利用頂けるのは理由があります。そんな経緯を伺いました。

インタビュアー:岡のぞみ

売主様プロフィールと売却の概要
売主様
Y様(40代)
ご売却物件
渋谷区 マンション 2LDK
売却活動の概要
成約価格:3000万円台後半
HowMaを利用しての売却期間:1週間
売却理由:資産処分

騙されることなく、疑うことなく家を売りたかった

 投資用の物件も含め、これまで15回ほど不動産の売却経験があります。友人や、付き合いのある不動産会社に頼んで仲介手数料を安くすることはできます。しかし、住居用物件が得意な会社もあれば、投資物件が得意な会社もある。得意分野でないと力を発揮することはできません。過去には一括査定を利用したことがありますが、一社一社に同じ説明をするのが面倒でした。どれだけ力を入れてくれるかもわかりませんし。いい加減な部分も多い業界なので、手数料を払っているのに、安心して任せられないことに、ストレスを感じていました。

 今回は、「HowMaオンライン売却(以下「HowMa」)」の、「ITで不動産売却の不透明さをなくす」というビジネスモデルが面白いと思い、利用を決めました。「HowMa」の場合、この物件に興味がある、知識のある不動産会社が手を挙げる。そして各社で競うため囲い込みなども起こらず、全力を出してくれていると感じました。

1週間で成約。このスピード感は、「HowMa」だからこそ

 各社が出した査定額にバラツキはありましたが、それぞれ納得できる説明をしてくれました。隙あらば安く買い叩こうとする業者がいますが、今回はそういったこともなかったです。
売却開始後の担当者の動きも早く、会社の定休日にも関わらず現地写真撮影やレインズに載せてくれた担当者もいました。このスピード感は、「HowMa」の仕組みが活きていると感じました。そして媒介契約を結んでから1週間で、価格交渉なく売り出し価格で成約しました。自分の中では適正価格で出した自負はあったものの、もう売れたの?と驚きともう少し高く売れたかなという後悔が多少ありました(笑)。
「HowMa」の中で、各社の内見の管理などが把握できるのも良かったです。

「HowMa」はちゃんと寄り添ってくれる 

 渡邉さん(「HowMa」スタッフ)は、こまめにサポートしてくれました。最初、不動産会社から形式的な挨拶チャットが来た時、私は定型文だと判断し返信をしていなかったのですが、渡邉さんが「一言でもいいので返信したほうがいいですよ」とわざわざ言ってくれたことには、HowMaの凄さを見たような気がしました。HowMaで繋がるのは売買契約なのではなく人であり、それを分かって運営されているのだと感じました。

 家を適正な値段を買うのは簡単ですが、適正な価格で売るのは難しいです。同じマンションでも、自分の物件と全く同じではないし。マーケットは常に動くので、適正な値段を把握するのは難しい。
 物件を売却したい友人がいたので、「きちんと適正価格を把握でき、手間なく効率よく売却できる仕組みだよ」と、「HowMa」を勧めましたし、次回不動産を売却することがあれば、また「HowMa」を利用したいです。

担当者の渡邉より

 過去に数十回売買を行なっているY様。不動産業界の裏側も知り尽くしているY様がHowMaの仕組みに納得されご利用いただいた事は非常にうれしく思います。知人に依頼をして仲介手数料を安くしてもらうことができることよりも、お客様自身が安心して納得できる売却の仕組みを提供する「HowMa」を利用した上での成功報酬(不動産会社に払う仲介手数料)は安いものだと仰っていただけたことも印象的です。
実はHowMaをご利用頂く方は、売却初心者の方ばかりではなく、同業者様のご利用、不動産の売却に詳しい方、リピーター、紹介など偏りなくご利用いただいています。スマホ一つで複数の不動産会社に同時に売却を依頼できるサービス(仕組み)は特許を取得しているHowMaだけ。そんなサービスに気付いてご利用頂ける方が増えているのは非常にありがたいことです。
余談ですが、HowMaでの売却開始からのレインズ掲載は非常に早いです。(最短即日)専任媒介契約の場合は登録期間ギリギリまで引っ張る会社が多いのが実情です。

Y様、この度は早期ご成約おめでとうございます。また、ご成約者様インタビューへのご協力や早速ご友人をご紹介頂いた事、ご所有の他の不動産の売却も「HowMa」でと仰っていただけていることに感謝しております。
今後ともHowMaを宜しくお願い致します。

Y様
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